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外资踢馆国产高端小家电 格林盈璐见招拆招?
发布日期: 2021-02-28 01:43 发布人:威尼斯人app 观注度:

  在松下、林内电器先后将中国战略重心转移至高端小家电市场之际,来自加拿大的伊努维克、德国的Blomberg(博伦博格)、英国的领豪也于今年进击中国市场。国内小家电品牌格林盈璐分析,外资集中涌入,或将触发一场集火点在中高端市场的品牌纷争。

  我国家庭平均拥有的小家电数量不到10件,远低于欧美国家20~30件的平均数,小家电品类也远不及欧美等国。

  但市场保有量在2015年已累积达2332亿元,2016年将达到2554亿元。

  “我国小家电行业的研发、设计、生产等技术还处于较为初级阶段,但市场需求量带来较大的增长空间”,格林盈璐援引数据分析,“属于年轻的朝阳产业,有活力、有潜力”。

  “国内缺乏高端精细化小家电,有需求的消费者更加依赖国外品牌。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌如是说。

  市场体量大、行业前景好、本土守备弱境内外品牌的市场攻守战,迟早会来。

  尤其是在国际家电行业格局生变,消费市场显现全球化、智能化、高端化等潮流的新业态下,小家电中高端市场的品牌角力,值得从各个角度重新掂量。

  发达国家的电气化革命启程早,家电行业的起步也早。比如日本松下,品牌寿命长达97年,英国领豪和加拿大伊努维克也都有超过60年的发展史。于二次工业革命大潮中创建的德国博世,长达百余年的品牌积淀,使其市场根基也更加稳固。

  创立于2009年的中高端小家电自主品牌格林盈璐,用6年时间成功将产品行销亚欧美40余个国家,接连数年稳坐国内灭蚊灯行业的头把交椅。

  “创造第一”的市场策略,在格林盈璐品牌快速崛起之路中功不可没。中国人民大学副教授李永平曾分析,人们总是容易记住第一名,企业争夺第一定位是市场营销的重要策略。

  瞄准“创造第一”的市场定位,格林盈璐用了整整6年,卯足劲儿在灭蚊器这一细分领域深耕细作。成立第4个年头,格林盈璐灭蚊器夺得国内全网络销售冠军,捍卫至今。

  即便是年轻企业,依靠敏锐的市场定位和行业深耕勇气,亦可迅速培育品牌活力。

  帕勒咨询资深董事罗清启曾说,发达国家的小家电发展史本质上是技术发展史,外资企业纷纷构建技术壁垒,之后便可按计划、有节奏地推出新产品,在全球范围内圈占市场。

  以英国领豪为例,其当年便靠技术发家,先是设计出世界上第一个自动咖啡过滤器,而后研发出世界上第一台全自动电水壶从此不断加筑技术高墙,以每年两个系列产品的节奏,逐渐在英国乃至全欧厨房小家电市场稳步扩张。

  然而,谁敢说技术这东西有绝对的壁垒?天图资本的张海燕曾直言,消费品没什么了不起的技术壁垒,完全可以造出非常接近的同类产品。

  六七年前,光触媒物理灭蚊技术在国际灭蚊领域大行其道。格林盈璐抓住机会,先是在国内领衔引入该技术,而后以此为基础,陆续添加无化学药剂无高压电网、芯片控制等革新迭代,将普通一款灭蚊器打造成一款集合高效、安全、环保、美观、科技化的极客产品,进驻世界各地的高端购物场所,成为新国货的又一国际代言标志。

  据格林盈璐方面透露,他们出口到北美市场的灭蚊器产品,竟然被海淘客以代购的形式出现在国内电商平台,价格翻了一番,依然被争相购买。

  1998年来华的A.O.史密斯,在保持产品优势的基础上,迅速从研发、推广、管理等各环节入手,针对中国创建了一整套本土化工作流程,凭借及时的本土化转型,史密斯近20年来牢据中国热水器市场前端。同是热水器,某德资品牌入华后不仅未改变功率过大的弊端,在销售系统和管理方法上也不接地气,很快便从中国销声匿迹。

  在本土化上,自主品牌的优势终得以放大。就像百度曾霸气地向“Google们”宣告“百度才更懂中国”。

  水是家长水,人是家乡人。然而“给的再多,不如懂我”。正如UC浏览器的slogan,一语中的。

  自主小家电品牌在品类数量不及洋品牌的情势下,从更贴合国人生活需求层面开始尝试性探索。

  这方面,干衣机的本土化案例颇具代表性。干衣机是舶来品,近年才传入国内,可是国人不习惯洗干分离,这种水土不服让不少外资碰了一鼻子灰。

  国内自主品牌却从中看到了用户真正的痛点。很快,市场上便有大量挂式干衣机推出,相较国外的滚筒干衣机,挂式干衣机在使用方法上更符合中国家庭干衣需求。而今年,直至格林盈璐推出GH802烘干宝,干衣机的本土化进程又被推到了一个新量级。

  一是降耗。格林盈璐干衣机功率为800w,干衣时间控制在3小时内,一般衣量2度电足够。

  二是健康。设定三档温度,45℃可初步杀菌,70℃可深度杀菌,产品完成SGS杀螨测试报告,杀灭率达99%。

  三是实用。3秒展开,无需组装,超大烘衣空间可容纳5-10kg衣物,大衣物3小时烘干。

  四是多功能。中国家庭主妇不喜欢干衣机,主要原因除了麻烦,恐怕就是性价比低可以在阳台上晾干的衣服,非得花钱用机器烘干,何必呢?

  摸透这种心态后,格林盈璐为干衣机增添了干鞋袜、烘被子、烘干宠物功能,将原本只承载干衣功能的干衣机,升级成一款多功能家庭烘干器,提升了产品附加值和性价比,满足不同场景下的使用需求。

  兵刃未出,胜败难料,兵马未动,粮草已先行。面对高端小家电行业即将开始的这场硬仗,入华的外资摩拳擦掌,自主品牌也在积极排兵布阵。

  今年以来,美的等综合类家电品牌在小家电智能化、高端化探索上动作频频,在互联网化营销和国际化布局上也加快脚步,而格林盈璐等高端小家电自主品牌,则更有针对性地开展技术升级和产业链延展,风头甚劲。

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